天柱山東關(guān)景區(qū)閉關(guān)二十載后重啟，以“登天柱 得天助，向世界展示“另一種山?！睘橹黝}。在這場(chǎng)百城百商百媒齊聚的盛典中，無(wú)錫山水國(guó)旅曹軍總經(jīng)理作為長(zhǎng)三角旅行商代表，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，為天柱山東關(guān)的文旅破局提供了獨(dú)到見(jiàn)解。
余方斌 攝
筆者：天柱山康養(yǎng)中心的山泉煮茶和煉丹湖仙俠風(fēng)午餐，哪個(gè)更能讓中老年團(tuán)樂(lè)意發(fā)朋友圈？
曹軍：我認(rèn)為“山泉煮茶”會(huì)更符合中老年群體的社交分享偏好，且更易引發(fā)情感共鳴和文化認(rèn)同。以下是具體依據(jù)：
首先，我們的客戶群體更在意健康 深耕中老年康養(yǎng)多年，他們更在意健康與自然主題。全國(guó)許多地方富硒概念做大做強(qiáng)就是暗合這個(gè)群體心理。山泉煮茶以“天然泉水+傳統(tǒng)茶文化”為核心，契合他們對(duì)綠色生態(tài)和慢生活的追求，且茶葉本身具有文化象征意義（如龍井茶在西湖邊的尊貴體驗(yàn)）。
其次，場(chǎng)景營(yíng)造的社交傳播性更強(qiáng) 山泉煮茶可通過(guò)環(huán)境布置（如竹林、古風(fēng)茶具）和互動(dòng)體驗(yàn)（如茶藝表演、采茶教學(xué)）打造“詩(shī)意棲居”的畫(huà)面感，符合中老年朋友圈“歲月靜好”的審美風(fēng)格。仙俠風(fēng)午餐，雖具創(chuàng)意，但奇幻元素可能偏離中老年群體的日常審美。 最后，文化認(rèn)同與情感價(jià)值 茶文化在中老年群體中有深厚根基，山泉煮茶可結(jié)合地域特色，無(wú)錫惠山茶文化有基礎(chǔ)。在山泉煮茶中融入“養(yǎng)生知識(shí)小課堂”并結(jié)合季節(jié)特色（如春季采茶、秋季品菊）設(shè)計(jì)主題茶會(huì)，會(huì)提升分享欲望。
余方斌 攝
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筆者：與黃山、九華山景區(qū)相比，如何包裝天柱山東關(guān)的秘境探險(xiǎn)？?
曹軍：一定要差異化定位，不做大而要小而精 黃山以“奇松怪石”聞名，九華山主打佛教朝圣，天柱山東關(guān)需聚焦“未過(guò)度開(kāi)發(fā)的原始秘境”與“道家文化探源”兩大核心，具體包裝如下：
1、打造“道家養(yǎng)生秘境”IP “文化賦能”：突出天柱山作為道教名山的歷史底蘊(yùn)（如與煉丹湖關(guān)聯(lián)的傳說(shuō)），設(shè)計(jì)“尋仙問(wèn)道”主題線路，藥膳體驗(yàn)（如靈芝燉湯）等。
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：輕探險(xiǎn)+文化沉浸 “初級(jí)線”：東關(guān)古棧道徒步+煉丹湖品茶觀景，面向中老年及家庭客群，并通過(guò)他們向兒女和年輕人傳遞，“深度線”夜游（專業(yè)向?qū)ёo(hù)航）+夜宿道觀（體驗(yàn)道家齋飯），吸引年輕探險(xiǎn)愛(ài)好者。設(shè)置“秘境打卡任務(wù)”（如尋找李白遺跡、跟著悟空打卡），完成任務(wù)可兌換道家文化周邊產(chǎn)品（如符箓書(shū)簽、養(yǎng)生手冊(cè)）。突出天柱山的靜謐與神秘感。 通過(guò)以上包裝，天柱山東關(guān)可形成“小而美”的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，避開(kāi)與黃山、九華山的直接流量競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)搶占“康養(yǎng)+探險(xiǎn)”細(xì)分市場(chǎng)。（凌軍?夏荷）
無(wú)錫山水國(guó)旅曹軍總經(jīng)理
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